专家解读上海Costco再度火爆:茅台只是催化剂
发布日期 : 2019-11-25 07:51:01 点击 : 2987

新华社上海9月15日电(周卓奥)近日,1万多瓶天妃茅台酒在好市多零售,零售价为1499元(人民币,下同),消费者购物狂潮再次爆发。

对于此次发布,贵州茅台酒销售公司相关负责人表示,“这次,我们选择好市多做精确的发布,就是看中他们成熟的会员模式。这是为了减少黄牛的干扰,让更多的消费者有可靠方便的渠道购买茅台酒。”

“从开业到现在,好市多的每一次繁荣似乎都与茅台的供应有关。然而,我认为茅台只是催化剂,不是主菜。好市多的真正成功在于其独特的运营模式,”品多市场部主管告诉记者。

记者在现场还发现,对于店里的大多数顾客来说,茅台只是他们排队时讨论的话题,而不是他们来好市多的主要原因。顾客开玩笑说,他们在好市多看到的不是“1499茅台”,而是一个显眼的“茅台售完”的通知。“茅台肯定抓不住。我们来看看是否还有其他合适的商品,想买回来。”排队超过两个小时的杨妃说。

对于好市多来说,其相对偏远的地理位置和299元的会员费门槛已经瞄准了中高消费群体。这也是为什么当有负面新闻报道,如退卡时,好市多仍然受到业界青睐的一个重要原因。

“好市多的核心不是简单的会员资格和商品折扣,而是客户细分和市场定位,”电子商务内幕人士王超告诉记者。事实上,costco现阶段的媒体报道集中在低价上,削弱了其他方面,如sku丰富性、价格屠夫销售和高质量的售后服务。

随着时间的推移,好市多的热度会逐渐降温,但另一方面,这也是一个客户筛选过程。那些凭冲动运行会员资格且难以再购买的客户将逐渐失去,一些对价格敏感的客户将逐渐发现好市多并非绝对便宜,并将逐渐失去。王超强调,对于好市多来说,退卡现象完全是意料之中的。对于好市多来说,没有必要保证所有会员都将续费并再次购买。只要不失去真正的目标受众,好市多就能盈利。

继上海店之后,重庆好市多也正式进入开业倒计时。在9月12日举行的新闻发布会上,好市多“一带一路”泛中国好市多总代理——香港彩河流通有限公司分别与成都川泰智能农业发展有限公司和重庆卢克尚德环保科技有限公司举行战略合作签约仪式,标志着好市多与重庆合作的正式开始。据相关官员透露,重庆将至少开设两家好市多旗舰店和四家精品店。(结束)

来源:中国新闻网

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